房市怒海中求生—新業(yè)建設(shè)董事長穆椿松
Oct 06,2017媒體報導(dǎo)
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2017年08月19日 大紀(jì)元 文／記者謝平平
從年輕到現(xiàn)在，穆椿松搭電梯，總是先按關(guān)門、再按樓層，「這樣比較有效率。」從小數(shù)學(xué)成績特別好的穆椿松邏輯性也強(qiáng)。
1970年代末，穆椿松被前東家派往臺中負(fù)責(zé)土地開發(fā)，他從地理環(huán)境與人流、消費(fèi)行為分析土地價值，在當(dāng)年臺中車站仍車水馬龍之際，他就斷言「臺中未來發(fā)展一定會往西走?！?
不僅對市場的分析角度不同，穆椿松做事效率奇高，3天就能談成一塊土地；要談下一塊擁有眾多持有人的土地，對別人而言，苦不堪言；但對他而言，就像數(shù)學(xué)分解因式，X、Y與其他有理數(shù)的關(guān)係為何？抽絲剝繭後，多項式就能分解為最簡式，樂趣無窮。 觀察力強(qiáng)、善於筆記且懂得融會貫通是他迅速展露頭角的原因。穆椿松透露，投入業(yè)界不久，他很快就能體會，一棟建物的面積在建商、建築師、營造廠的眼裏全不一樣，「銷售坪數(shù)是一種算法，請建照的坪數(shù)、營造廠發(fā)包的坪數(shù)，算法都不同?！巩?dāng)95%的建築師還在與業(yè)主爭辯出入口位置時，他已經(jīng)知道如何與這三組人溝通，讓施工有效率、產(chǎn)品有競爭力。
二心一用：專心規(guī)劃 留心市場
不僅對於數(shù)字一把罩，穆椿松還喜歡看閒書與雜誌，從雜誌中吸收大量管理知識。1978年，臺美斷交後，1985年，穆椿松成立建築師事務(wù)所，當(dāng)時臺灣地產(chǎn)仍不景氣。但3年後，他就成為臺中市接案量最大的事務(wù)所。 「一週有6天，我每天專心對一個業(yè)主就好，所以我只要6個業(yè)主。」他認(rèn)為，只要把案件做好，下個機(jī)會就會再來。 因為曾經(jīng)在大型建設(shè)公司工作過，穆椿松不只做建築規(guī)劃，還能幫業(yè)主分析市場。例如當(dāng)年臺中流行5樓公寓、32坪三房產(chǎn)品。穆椿松從人口流動中看出，四房產(chǎn)品有市場，業(yè)主卻認(rèn)為總價太高。最後市場證明穆椿松觀察無誤，他也從建築師「升格」為市場顧問，一起加入投資行列，「所以第一個公司就取名『全友』?！巩?dāng)時，穆椿松才38歲，憑藉著投資者的信任與自身能力，公司扶搖直上。
補(bǔ)修昂貴的財務(wù)學(xué)分
2000年，全友不受921大地震影響，成為臺中第一家上市的建設(shè)公司，在業(yè)界造成轟動。3年後，穆椿松讓出全友經(jīng)營權(quán)，又再次驚動業(yè)界。 全友轉(zhuǎn)投資的貫竑營造不由穆椿松管理，但對外每張支票的保人都是他。當(dāng)貫竑出現(xiàn)跳票時，全友仍不斷茁壯，穆椿松特別強(qiáng)調(diào)，「建設(shè)公司沒有跳票，是我選擇放棄貫竑。」 但銀行將其視為一體，雨天收傘，使穆椿松的投資捉襟見肘。2001年，全友「天池」原本每坪單價可售12萬，匆匆以9萬連裝潢出清換現(xiàn)金。營造廠的債務(wù)前後拖累穆椿松10年，在最後一刻，他拱手讓出全友經(jīng)營權(quán)；年屆五十，他又回到原點(diǎn)。 這堂必修的財務(wù)學(xué)分費(fèi)昂貴，也讓他見識到銀行與商人完全不同的思考模式。
睿智有風(fēng)流人物 觀峰起千堆雲(yún)雪
穆椿松站回事業(yè)的原點(diǎn)，同時也是人生新的起點(diǎn)。過去在業(yè)界良好的信用，讓銀行願意點(diǎn)頭融資給穆椿松，2003年，他與多年不見的好友卓勝隆從小透天案再次出發(fā)，新公司取名「新業(yè)」。 雖然遭受重創(chuàng)，穆椿松對自己仍充滿信心，他建議朋友，將大里的透天產(chǎn)品面寬改4米為5米，竟成為主流產(chǎn)品外的黑馬，證明他的眼光不失準(zhǔn)頭。 新業(yè)建設(shè)也是第一個看好並投資南屯8期重劃區(qū)的建商「大器（2007）」「大塊新象（2008）」看準(zhǔn)臺灣社會當(dāng)時追求的美感，坪數(shù)從40坪放大到88坪；接續(xù)在臺中豪宅區(qū)推出的個案亦攻無不克、戰(zhàn)無不勝。 每一個案子賺錢後，穆椿松就找大家檢討可以改進(jìn)的地方，「只要比別人磁磚貼得好一點(diǎn)，我們就勝出了?！乖谑┕ぜ?xì)節(jié)上不斷求進(jìn)步，下一個案子再追加預(yù)算，增加質(zhì)感，都是新業(yè)不吝投入的項目，因此口碑漸盛。
轉(zhuǎn)進(jìn)逢甲商圈附近的12期重劃區(qū)後，「遠(yuǎn)見」「博觀」「睿智」在半年內(nèi)即迅速完銷，被業(yè)界視為新秀奇葩；「睿智」更成為該區(qū)的美學(xué)指標(biāo)，新業(yè)建案的外觀不甚華麗，但步入大廳、公設(shè)，就像是在美術(shù)館中散步。
現(xiàn)在，新業(yè)轉(zhuǎn)而耕耘臺中筏子溪畔的重劃區(qū)單元一，基地千坪的「觀峰」個案是新業(yè)少數(shù)持有的大基地建案，這次在景觀上也特別琢磨，中庭設(shè)計500坪的水瀑，搭配臺灣在地植栽，相較於過往的規(guī)劃增加更多，停車位規(guī)劃也會更有效率。
建築必須與人結(jié)合，穆椿松表明新業(yè)「不做豪宅，只做菁英住宅。」廚房不必氣派，但符合主婦的需求；餐廳不大，就一定有書房。透過聊天、互動，他將觀察菁英族群的工作模式、生活追求，反映在建案中，公設(shè)甚至還有15坪的「宅男空間」。
全友時代，我還不夠成熟；新業(yè)時代，我思考更多?！鼓麓凰烧J(rèn)真說著，二度創(chuàng)業(yè)，他堅守經(jīng)營安全第一，利潤第二。有機(jī)會東山再起讓他懷抱感恩，因此在政府的勞工住宅「新業(yè)宜家」，完工的是一個令人耳目一新的建築，還有藝術(shù)家的雕塑作品，「不管你是誰，家是你幸福的支柱，這是我的希望。」
